猎头出没!武汉男子被“倒卖”三次年薪涨至50多万

猎头出没!武汉男子被“倒卖”三次年薪涨至50多万

2019-04-13 07:41

  今年暑期,最受关注的电视剧之一莫过于胡歌参演的《猎场》,原本定档暑期,却因版权之争迟迟未能与观众见面。而这部电视剧主要是以猎头公司为索引讲述职场故事,因为题材特别而备受关注。猎头,这种专靠“贩卖”高端人才做服务的职业,虽然近几年已渐渐褪去神秘光环,但他们挖人背后有怎样的故事?被猎头挖的“猎物”又是怎样

  前几天,与朋友约在汉口一家咖啡厅谈事的罗超,遇到了猎头刘女士。当他看到刘女士正在和一个业内的朋友聊天时,罗超礼貌地点点头算是打了个招呼。面对这个场面,大家都心照不宣,与刘女士交谈的朋友多半是下一个“猎物”,可能处在跳槽的关口期,所以不便上前去打扰他们聊天。

  几年前,罗超也是刘女士的“猎物”。当时,罗超刚从外地来汉,在一家日资企业做销售代表。因为良好的职业口碑,罗超被刘女士“瞄上”,虽然最初接到刘女士见面的邀请,罗超觉得很诧异,但出于礼貌还是与之进行了交流,这次交流让他成功地从一家日资企业,跳槽到一家美资企业,收入涨了不少。在美资企业工作期满后,在刘女士的引荐下,罗超再次跳槽去了另外一家外企。

  现在,罗超已经成为一家外资企业驻武汉的销售主管,年收入也从最开始认识刘女士时的十来万,一步步涨至50多万。虽然刘女士算得上是罗超晋级之路的贵人,但两人的关系却不远不近。“因为身份的特殊性,大家私下其实接触很少。”罗超告诉记者。

  和罗超一样,不少职场人士都会接到猎头的电话,有时并不完全是为了换工作,一个专业的猎头顾问,可能会对求职者的职场规划给出很多建议。在金融行业工作了两年的吴先生,前不久接到了猎头的电话。此时,他正处于是否创业的摇摆期。经过与猎头长达三个小时的交流后,猎头给吴先生的建议是,目前他的知识缺乏系统性,并不适合马上创业,建议从小型金融企业转战大一点的企业,积累更多经验。他还在该猎头的推荐下,换了一家金融企业就职。

  除了被猎头主动挖角的职场人士外,还有些职场人士会主动给猎头发简历,等待一份新工作。今年5月,之前在深圳一家企业做会计的刘先生顺利在武汉一家企业任职。此次跳槽,就是他主动给猎头抛出橄榄枝,发送了自己的简历,并调低薪资需求,最终,他顺利跳槽到武汉。“我是湖北人,现在孩子慢慢大了,想带他回家乡定居。”刘先生告诉记者,自己放低了薪资要求,猎头很快就为他找到了新岗位。

  “只要锄头挥得好,没有墙脚挖不到”,在一位猎头顾问的QQ上,记者看到了这样的一句签名。

  但是,对于猎头如何挥锄头,不少人士并不了解。实际上,猎头的工作,很多时候和红娘类似,但是比红娘更为复杂和精细。

  记者了解到,每家猎头顾问公司,都有一个庞大的数据库,里面有各种人才的资料。其中,除了主动向公司投递简历的职场人士外,还有很多是猎头们的朋友介绍的。一般资料库里有大量的资深职场人士资料,他们大多有5年以上从业经历。并且,在这样一个数据库里,会对入库人员跟踪多年,资料也尽可能动态更新。一头一尾中特期期准

  然后,就像红娘一样,在接到企业的用人需求后,猎头们首先是开会讨论该笔业务能不能接。就好像相亲,如果一方条件平平,你却一定要另一半是白富美或者高富帅都是不现实的。

  当接下订单后,进入数据库逐一进行筛选,然后为企业找几个符合要求的候选人。核实资料后,才能正式进入“相亲”环节。相比较红娘而言,猎头更看重相亲过程。猎头郭女士告诉记者,前不久,她为一家企业推荐了两名候选人,以郭女士长达十几年的猎头经验来看,这两名候选人的能力是符合用人企业需求的,但随后的结果却是:都没录用。

  原来,对方董事长的面试环节就是喝茶聊天拉家常,在如此宽松的氛围下,两名候选人的表现都过于随性,其中一位毫不避讳自己的生活态度:求安稳,这样让人觉得锐气不足,还有一位过于夸大之前的成绩。郭女士告诉记者:“这就像相亲时乱说话,本来见面时间就很短,稍不留神,印象搞坏了就很难有下一次机会。”

  除了相亲过程外,有的猎头甚至还关注“婚后”生活。“我曾经给一家企业挖来一个高管,后来还没过蜜月期,就解约了。”采访中,猎头黄女士给记者讲述了一个“奇葩”案例:虽然之前对该高管做了职场调查,但没有对其家庭进行调查,入职后,因为该高管是“妻管严”,经常因为要陪妻子出去参加一些活动而请假,入职还没一个月,就请假三次。最后,企业忍无可忍,双方一拍两散。

  是什么样的人在从事猎头职业?外界对猎头的认可程度到底有多高?对此,记者采访了江城最早从事猎头行业的企业之一、武汉猎英人才公司总经理安国平。她告诉记者,目前,江城的高级职业猎头或不足百人,且都是细分领域的精英。

  记者了解到,作为高级猎头,并非大而全的职业风格,基本上是按照行业有细分:汽车、快消、金融、IT等。而每一个高级猎头,也并非一个职场菜鸟可以胜任,他必须对行业十分了解,还需要在该行业有足够广泛的人脉资源。“可以说都是细分行业的专家吧,因为最起码,你面对的都是行业内的高端人才,如果你约他们聊职业发展,当人家发现你言之无物时,就根本无法继续交流下去。”安国平告诉记者,高级猎头一般都有八年以上的从业经历,正因为需要长久的坚持和沉淀,所以高级猎头并不多,“圈子很小,武汉的高级猎头估计不足百人”。

  记者了解到,一笔成功的猎头业务,可能需要三四轮的沟通,事成之后,一般猎头顾问会向企业收取该人才年收入的20%至25%作为佣金。人才越稀缺,收费就越高。早些年,猎头服务较神秘,一般都以外企购买服务居多。而近几年,一些民营企业甚至国企也开始采购猎头服务,以网罗更优秀的人才。

  武汉施瑞德人才创始人朱建文在接受采访时表示,近年来,猎头这个行业的发展经历了不断地升级。2008年以前是1.0时代:传统模式,客户只要有需求,猎头找到合适的候选人满足客户需求。人才上岗、客户付费;随后几年升级为2.0时代:传统模式+PS(主动专注)模式,更极致的猎头公司或者猎头顾问是专注于某个岗位;现在,猎头服务进入了3.0时代:传统模式+PS+互联网+服务,将线下优势与线上优势相结合。

  在朱建文看来,虽然招聘在某些环节可以互联网化,但毕竟对人的专业“匹配、磨合”问题,是人力资源管理和服务最重要的工作,这是冷冰冰的机器、代码组成的互联网替代不了的。猎头行业还有一个最大的特点,那就是“为不为找工作的人找工作”。而网络上的简历,绝大部分是找工作的人的。

  对于不少希望事业上有进步的人而言,猎头无疑是他们的一个桥梁。但到底什么样的人才能成为猎物呢?记者请猎头顾问为猎物“画像”。

  一般应届毕业生不会受到猎头青睐。猎头一般会找在专业领域至少有五年以上工作经验的人,且越高端越容易成为猎物。一些猎物大多在企业做出了亮眼的成绩,一般他们的职业具备连贯性。安国平告诉记者,不停地跳槽,很难在专业上有更好的积累,一般企业要挖的人都是在专业领域有积累的人,而非万金油。全年开奖记录

  此外,相比学历而言,工作能力和经验可能更会被猎头所看重。智联招聘曾经就此话题做过一个调查,调查显示,对于猎头而言,猎物的能力比学历更有魅力。卓越的工作能力排在首位,丰富的工作经验位居第二,其后依次为知名公司背景、优秀的人格魅力、跳槽频率低,选择高学历的只有1%。

  该调查还显示,猎头看好的人才大多是各职业的行家里手和管理人员,其中有专业背景的管理者是主要目标,占到40%;销售人才占15%;市场开拓人员占15%;技术人员占12%;财务专家占10%;人力资源人士占8%。

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